الصفقة التي لم تُغلق ليست دائمًا صفقة ضائعة

التفاصيل الذرية النووية القصوى:

في كثير من المكاتب العقارية، هناك تصنيفان فقط للصفقات: “مغلقة” أو “ضائعة”. لكن الواقع أكثر تعقيداً من ذلك.

أنواع الصفقات غير المغلقة:

1. الضائعة (Lost): العميل اشترى من منافس، أو قرر عدم الشراء نهائياً.

2. المؤجلة (Deferred): العميل مهتم لكن التوقيت غير مناسب (ينتظر تمويلاً، أو بيع عقاره الحالي).

3. غير المؤهلة (Unqualified): العميل ليس لديه القدرة أو النية الحقيقية للشراء.

4. المتوقفة (Stalled): العميل كان مهتماً، لكن المتابعة توقفت لسبب ما.

5. النائمة (Dormant): العميل تواصل منذ فترة طويلة، ولم تتم متابعته.

لماذا هذا التصنيف مهم؟

لأن كل نوع يحتاج إلى علاج مختلف:

 الضائعة: تحتاج إلى تحليل سبب الخسارة.

 المؤجلة: تحتاج إلى متابعة في الوقت المناسب.

 غير المؤهلة: تحتاج إلى إزالتها من القائمة لتوفير الوقت.

 المتوقفة: تحتاج إلى إعادة تنشيط.

 النائمة: تحتاج إلى مراجعة وإعادة تواصل.

مشكلة التصنيف الثنائي:

عندما تصنف كل فرصة غير مغلقة على أنها “ضائعة”، فإنك تفقد القدرة على التمييز بين هذه الأنواع. وبالتالي:

 تضيع فرصاً مؤجلة يمكن استعادتها.

 تضيع وقتاً على فرص غير مؤهلة.

 لا تتعلم من أسباب الخسارة.

 لا تبني نظاماً لاستعادة الفرص المتوقفة.

السؤال الجوهري للقارئ:

كيف تصنف الفرص التي لا تُغلق في مكتبك؟ هل لديك نظام لتمييز بين الضائع والمؤجل والمتوقف وغير المؤهل؟

SIYADAI | سيادة.كوم

📲 https://wa.me/966567919550